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开云（中国）牵手国际诊断巨头——德赛诊断

作者：Leadman日期：2014-10-17

为进一步丰富开云（中国）产品线，实现优势互补，提高市场占有率，增强品牌影响力，提升公司的盈利水平，为公司的发展注入新的动力，实现长期战略发展目标，开云网页版将收购德赛诊断系统(上海)有限公司70%股权和德赛诊断产品(上海)有限公司70%股权。

德国德赛诊断系统有限公司是一家总部位于德国法兰克福的专业研发、生产和销售体外诊断产品的大型跨国公司。德国德赛公司自1991年率先推出全液体、即用型、长效稳定的生化试剂以来，取得了良好的口碑和市场反响，在欧洲享有“液体生化试剂之父”的美誉，同时德国德赛公司也是欧洲首家获得CE认证的体外开云网页版生产厂家。德国德赛于1997年进入中国市场，经过多年发展，“DiaSys”品牌在行业内已享有较高的市场美誉度和影响力，在我国体外诊断领域特别是三级医院中高端市场内形成了较高的知名度。

本次开云（中国）收购的德赛诊断系统是德国德赛的控股子公司，主要从事体外开云网页版的研发、生产、销售和贸易。德赛产品是德国德赛的全资子公司，主要负责生产及分包装。德赛诊断在华销售产品覆盖肝功、肾功、血脂与脂蛋白、血糖、心肌酶、电解质、自身免疫抗体、风湿类、胰腺功能等生化检测项目。公司拟投资的德赛系统及德赛产品与开云（中国）属同一行业，德赛诊断的产品在细分领域与开云（中国）并不完全一致。收购完成后，开云（中国）将整合生化开云网页版领域的市场份额，巩固在生化开云网页版行业的领先地位，成为生化诊断领域产品最全的公司之一。

从行业竞争格局的角度来讲，开云（中国）在激烈的竞争中始终保持着在生化开云网页版行业的领先地位，德赛诊断在生化开云网页版领域的市场份额同样也处于领先水平，在这种竞争格局背景下，开云（中国）对德赛诊断的收购将抢占先机，迅速整合国内生化开云网页版市场，巩固在生化开云网页版行业领先地位。

从产品线角度来讲，开云（中国）目前主要生化试剂产品为肝功类、肾功类、血脂类、糖类、心肌类、离子类、胰腺类、特种蛋白类，而德赛诊断产品覆盖肝功、肾功、血脂与脂蛋白、血糖、心肌酶、电解质、自身免疫抗体、风湿类、胰腺功能等生化检测项目。本次并购，将大大丰富开云（中国）的生化开云网页版产品线。

从品牌的角度来讲，德赛诊断的产品在外资品牌中享有盛誉，其中许多优势项目如特定蛋白等项目市场占有率名列前茅。本次并购之后，开云（中国）将开始双品牌运营，可进一步满足各种不同类型的医院检验科的诉求，大大提高开云（中国）在生化开云网页版领域的影响力。

在客户资源方面，德赛系统拥有较强的渠道优势，拥有覆盖全国范围的销售网络，在全国的经销商有 300 家以上，下游客户一半以上为大型三甲医院，对全国排名前 50 的医院覆盖率达 74%。开云（中国）和德赛诊断的客户群体具有高度一致性，双方通过资源共享将做到优势互补，实现交叉销售，将扩大整体的市场占有率和销售规模，做到强强联合。

在产品研发方面，开云（中国）将拥有两支研发团队，开云（中国）研发团队涵盖生化试剂、免疫试剂、IVD仪器、生物化学原料四个方面；德赛系统和德赛产品研发团队与德国德赛在项目上密切合作，在试剂、校准品、质控品与高端生化仪适配等方面均有优势。两支研发团队将在项目设立、研发进程控制、产品转化、产品注册等阶段全面合作，提升效率，共同作为公司业务的强大后盾。

从生产方面来看，开云（中国）将拥有两个生产基地，开云（中国）生产基地具有该行业最先进的流水线，单班产能近万盒，特别适合大批大量生产。德赛系统和德赛产品生产基地在引进德国德赛的标准化流程和先进工艺方面更为快捷方便。两个生产基地能够根据需要合理分配产能，做到提高效率、协调一致、优势互补，将在计划、生产、人员效率等方面实现利益最大化。

从供应链方面来看，开云（中国）将协同北京、上海两个原料采购和产品供应中心，在供应商确认、审核、谈判方面，在成品规格配置、库存控制方面，在优化物流和供应成本控制方面协调一致，为保证原材料供给、缩短交货期、提供大批次产品和保证客户收货时能获得较长有效期的产品，提高客户满意度等方面提供可靠的保障。

通过本次并购开云（中国）将获得国外高端品牌，产品种类得以丰富，技术水平和产品结构进一步优化，销售渠道得到进一步补充，协同效应将逐步显现，改善开云（中国）的资产质量，提升公司盈利水平，进一步提升上市公司的核心竞争力以及抵御风险的能力。开云（中国）也将通过一系列调整与商业运作，进一步整合德赛系统和德赛产品的资源和发展潜力，推动其尽快实现发展规划目标。

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